Демо-расчёт — пример заключения

Заключение

Доработать гипотезу77.55/100

Доработать гипотезу: оценка 77.55; основные ограничения — достаточность капитала и регуляторика.

Маржа с единицы

1 080,52 ₽

при маржинальности 38,0 %

Безубыточность

мес. 2

операционная, базовый сценарий

Кассовый разрыв

−713 578,26 ₽

в 1 мес.

Нужно капитала

1 221 419,50 ₽

дефицит против бюджета: 56 419,50 ₽

Базовый:прибыль за год +3 131 034,82 ₽Осторожный:прибыль за год +164 864,25 ₽Оптимистичный:прибыль за год +6 179 932,44 ₽переключение сценариев — в блоке результатов ниже

Экран результатаНиже — экран результата, который пользователь получает после анкеты. Применение what-if и выгрузка PDF — в личном проекте.

Расчёт на 20 октября 2026 г.·снапшот создан 20 окт. 2026 г., 07:36данные полныетарифов v: 7 · налоги v2 · веса v1 · what-if bounds v1

Заключение о запуске

Доработать гипотезу

Доработать гипотезу: оценка 77.55; основные ограничения — достаточность капитала и регуляторика.

Маржа на единицу

1 080,52 ₽

Базовый сценарий

Макс. кассовый разрыв

713 578,26 ₽

Базовый сценарий

Безубыточность

месяц 2

Базовый сценарий

Ограничения данных

Ограничений данных нет — все расчётные входы подтверждены справочниками.

веса скоринга v1

Достаточность капитала64 · вес 30 %

Привлекательность ниши80 · вес 25 %

Экономика единицы100 · вес 20 %

Регуляторика70 · вес 15 %

Операционная готовность80 · вес 10 %

Почему такая оценка — пояснение по каждому фактору (п.3.9)

Достаточность капитала — 64/100: Бюджет 1 165 000,00 ₽ против минимального капитала 1 221 419,50 ₽ (95% покрытия). Шкала: ≤50%→0, 100%→70, ≥130%→100. Дефицит бюджета 56 419,50 ₽ (пик потребности — месяц 1).
Привлекательность ниши — 80/100: Спрос 20000 шт/мес; план 500 шт/мес = 2,5% доли спроса; динамика рынка 8%/год; конкурентов 140.
Экономика единицы — 100/100: Маржинальность 38,04% (1 080,52 ₽/шт). Шкала: ≤5%→0, ≥35%→100, линейно. Точка безубыточности 44 шт/мес. Окупаемость партии 2 мес.
Регуляторика — 70/100: Блокирующих: 0 (−40 каждый), условных: 2 (−15 каждый), floor 0. Информационных требований: 4 (на оценку не влияют).
Операционная готовность — 80/100: опыт: trade (+25); правовой статус: ip (+30); риск-профиль: medium (+5); постоянные расходы (ФОТ/аренда) заданы (+20). Cap 100.

Расчёт основан на введённых пользователем данных и открытых тарифах площадок, не является индивидуальной инвестиционной или юридической рекомендацией. Регуляторные требования носят информационный характер — проверьте их с профильным специалистом.

ЭкономикаЭкономика единицы товара

Цена со скидкой

2 840,50 ₽

Выручка на сделку

2 414,43 ₽

комплект × выкуп

Маржа на единицу

1 080,52 ₽

Маржинальность

38,0 %

Переменные затраты/шт

−1 759,98 ₽

Налог на единицу

160,86 ₽

по режиму из справочника

Точка безубыточности

44 шт/мес

по постоянным расходам

Предельный CAC

1 080,52 ₽

при котором маржа ≥ 0

Окупаемость партии

2 мес

Вклад в покрытие пост.

1 080,52 ₽/шт

Структура цены единицы: цена → затраты → маржамаржинальность 38,0 %

Постоянные расходы за месяц и разовые вложения в эту цену не входят. Они лежат в таблице групп и в помесячной модели.

Налоговая ветка (параметры из справочника режимов, не из кода):
• Ветка: usn6 — УСН «доходы» 6%
• УСН «доходы»: база = выручка единицы 284050 коп × rateBp 600 = 17043 коп (расходы базу не уменьшают)
• вычет взносов: 478250 коп/мес ÷ план 500 = 957 коп/ед; налог 17043 − 957, не ниже 8522 коп (cap 5000bp) → 16086 коп
• страховые взносы с превышения порога 30000000 коп в расчёте единицы не учитываются (ставка 100bp, порог задан)

Затраты на единицу по группам

1. Товар−907,30 ₽

Закупочная ценаgoods.purchase800,00 ₽
Входная логистика до складаgoods.inputLogistics40,00 ₽
Маркировкаgoods.marking0,50 ₽
Упаковкаgoods.packaging30,00 ₽
Брак и потери = (закупка+входная логистика) × defectRateBp(80000+4000) × 200bpgoods.defects16,80 ₽
Приёмка и обработка · rub_per_unit · wb:intake:*:*:*(приёмка)tariff:wb:intake:*:*:*20,00 ₽
Σ деталей = итогу группы (инвариант движка)907,30 ₽

2. Цена и канал (возвраты/невыкуп)−13,50 ₽

Скидка (уже учтена в effectivePrice)effectivePrice = 299000 − 14950 = 284050 коп (discountBp=500)channel.discount0,00 ₽
Обратная логистика площадки на невыкуплогистика 9000 коп × (10000−8500)bp (доля невыкупа 1500bp), выкуп 8500bpchannel.redemption13,50 ₽
Комплект и доля выкупа (справочно)dealRevenue=284050 коп (bundle 1 шт); revenuePerSale=241443 копchannel.bundle0,00 ₽
Σ деталей = итогу группы (инвариант движка)13,50 ₽

3. Площадка−465,27 ₽

Комиссия по категории · percent · wb:commission:home_kitchen:*:*(комиссия)tariff:wb:commission:home_kitchen:*:*298,25 ₽
Логистика площадки · rub_per_unit · wb:logistics:*:fbo:*(логистика)tariff:wb:logistics:*:fbo:*90,00 ₽
Хранение · rub_per_liter · wb:storage:*:*:*(хранение)tariff:wb:storage:*:*:*6,00 ₽
Прочие удержания · percent · wb:other:*:*:*(прочие удержания)tariff:wb:other:*:*:*28,41 ₽
Эквайринг · percent · wb:acquiring:*:*:*(эквайринг)tariff:wb:acquiring:*:*:*42,61 ₽
Σ деталей = итогу группы (инвариант движка)465,27 ₽

4. Маркетинг−213,05 ₽

Ставка рекламы от оборота300bp × 284050mkt.adRate85,22 ₽
Стимулирование отзывов от оборота100bp × 284050mkt.reviewStimul28,41 ₽
Продвижение (тариф площадки) · percent · wb:promo:*:*:*(продвижение)tariff:wb:promo:*:*:*99,42 ₽
Бюджет продвижения (месяц) — вне маржи единицыучитывается моделью и стартовым бюджетом, не экономикой единицыmkt.promoBudget0,00 ₽
Σ деталей = итогу группы (инвариант движка)213,05 ₽

5. Операции (постоянные)0 ₽ · справочно

ФОТпостоянные 2500000 коп/мес — не в марже единицы, входят в fixed и точку безубыточностиops.payrollMonthlyCop—
Арендапостоянные 1200000 коп/мес — не в марже единицы, входят в fixed и точку безубыточностиops.rentMonthlyCop—
Бухгалтерияпостоянные 500000 коп/мес — не в марже единицы, входят в fixed и точку безубыточностиops.accountingMonthlyCop—
3PLпостоянные 0 коп/мес — не в марже единицы, входят в fixed и точку безубыточностиops.thirdPlMonthlyCop—
ПОпостоянные 200000 коп/мес — не в марже единицы, входят в fixed и точку безубыточностиops.softwareMonthlyCop—
Прочие постоянныепостоянные 300000 коп/мес — не в марже единицы, входят в fixed и точку безубыточностиops.otherFixedMonthlyCop—
Σ деталей = итогу группы (инвариант движка)0,00 ₽

6. Правовой режим (налоги unit)−160,86 ₽

Налог режима УСН «доходы» 6% на единицуtax.usn6160,86 ₽
Σ деталей = итогу группы (инвариант движка)160,86 ₽

7. Капитальные (разовые)0 ₽ · справочно

Сертификация/декларирование/СГРразовые 1000000 коп — ДДС первого месяцаcap.cert0,00 ₽
Регистрация бизнеса/ИПразовые 0 коп — ДДС первого месяцаcap.registration0,00 ₽
Закупка партии1000 шт × 89050 коп/шт = 89050000 коп — ДДС первого месяцаcap.batch0,00 ₽
Σ деталей = итогу группы (инвариант движка)0,00 ₽

Финансовая модельПомесячная модель и стресс-тестгоризонт 12 мес — из снапшота

Базовыйзначения из анкеты · выход на план: 2 мес (по умолчанию) · пик ×1.30 Осторожныйобъём −30 % · выкуп −10 п.п. · цена −5.0 % · выход на план: 4 мес (+2, по умолчанию) · пик ×1.15 Оптимистичныйобъём +20 % · выход на план: 1 мес (−1, по умолчанию) · пик ×1.50

Опер. безубыточность

месяц 2

Кассовый разрыв

713 578,26 ₽ · мес 1

Доп. капитал

713 578,26 ₽

Итог за 12 мес

+3 131 034,82 ₽

ДДС месяца и накопленный баланс, ₽ДДС +ДДС −балансзона дефицита

Месяц	Выход на план	Продажа, шт	Выручка	Перем. затраты	Маркетинг	Постоянные	Налог	Опер. прибыль	Капитальные	ДДС	Накопл. баланс
1 · окт 26	50%	250	603 607,50 ₽	−386 732,50 ₽	−174 144,31 ₽	−47 000,00 ₽	−31 433,95 ₽	−35 703,26 ₽	−900 500,00 ₽	−713 578,26 ₽	−713 578,26 ₽
2 · ноя 26	100%	650	1 569 379,50 ₽	−1 005 504,50 ₽	−62 775,19 ₽	−47 000,00 ₽	−89 380,27 ₽	+364 719,54 ₽	—	+943 544,54 ₽	+229 966,28 ₽
3 · дек 26	100%	650	1 569 379,50 ₽	−1 005 504,50 ₽	−62 775,19 ₽	−47 000,00 ₽	−89 380,27 ₽	+364 719,54 ₽	—	+453 769,54 ₽	+683 735,82 ₽
4 · янв 27	100%	500	1 207 215,00 ₽	−773 465,00 ₽	−48 288,60 ₽	−47 000,00 ₽	−67 650,40 ₽	+270 811,00 ₽	—	+270 811,00 ₽	+954 546,82 ₽
5 · фев 27	100%	500	1 207 215,00 ₽	−773 465,00 ₽	−48 288,60 ₽	−47 000,00 ₽	−67 650,40 ₽	+270 811,00 ₽	—	+270 811,00 ₽	+1 225 357,82 ₽
6 · мар 27	100%	500	1 207 215,00 ₽	−773 465,00 ₽	−48 288,60 ₽	−47 000,00 ₽	−67 650,40 ₽	+270 811,00 ₽	—	+270 811,00 ₽	+1 496 168,82 ₽
7 · апр 27	100%	500	1 207 215,00 ₽	−773 465,00 ₽	−48 288,60 ₽	−47 000,00 ₽	−67 650,40 ₽	+270 811,00 ₽	—	+270 811,00 ₽	+1 766 979,82 ₽
8 · май 27	100%	500	1 207 215,00 ₽	−773 465,00 ₽	−48 288,60 ₽	−47 000,00 ₽	−67 650,40 ₽	+270 811,00 ₽	—	+270 811,00 ₽	+2 037 790,82 ₽
9 · июн 27	100%	500	1 207 215,00 ₽	−773 465,00 ₽	−48 288,60 ₽	−47 000,00 ₽	−67 650,40 ₽	+270 811,00 ₽	—	+270 811,00 ₽	+2 308 601,82 ₽
10 · июл 27	100%	500	1 207 215,00 ₽	−773 465,00 ₽	−48 288,60 ₽	−47 000,00 ₽	−67 650,40 ₽	+270 811,00 ₽	—	+270 811,00 ₽	+2 579 412,82 ₽
11 · авг 27	100%	500	1 207 215,00 ₽	−773 465,00 ₽	−48 288,60 ₽	−47 000,00 ₽	−67 650,40 ₽	+270 811,00 ₽	—	+270 811,00 ₽	+2 850 223,82 ₽
12 · сен 27	100%	500	1 207 215,00 ₽	−773 465,00 ₽	−48 288,60 ₽	−47 000,00 ₽	−67 650,40 ₽	+270 811,00 ₽	—	+270 811,00 ₽	+3 121 034,82 ₽

Базовыйб/у: мес 2 · разрыв 713 578,26 ₽ (мес 1) · доп. капитал: 713 578,26 ₽ · итог: +3 131 034,82 ₽

Осторожныйб/у: мес 4 · разрыв 818 689,65 ₽ (мес 1) · доп. капитал: 818 689,65 ₽ · итог: +164 864,25 ₽

Оптимистичныйб/у: мес 1 · разрыв нет · доп. капитал: не требуется · итог: +6 179 932,44 ₽

Сценарии зафиксированы в этом расчёте и заново не пересчитываются. Модель построена на 12 мес. Срок выбирается при создании расчёта: 3, 6 или 12 месяцев.

КапиталСтартовый бюджет и кассовый разрыв

Потребность против бюджета, ₽ось до 1,22 млн ₽

Минимальный капитал1 221 419,50 ₽

800 тыс ₽

237 тыс ₽

дефицит

Закупка партии · 800 тыс ₽Входная логистика и маркировка · 91 тыс ₽Промо до самоокупаемости · 237 тыс ₽Резерв постоянных (2 мес) · 94 тыс ₽

Ваш бюджет из анкеты1 165 000,00 ₽

Дефицит 56 419,50 ₽ — бюджет не покрывает минимальный капитал, пик потребности — месяц 1

Месяц наибольшей потребности в капитале — 1; дефицит — отдельный фактор риска (п.3.6), не справочная цифра.

Состав минимального капитала (п.3.6)

Закупка партии800 000,00 ₽

Входная логистика и маркировка90 500,00 ₽

Продвижение до выхода на самоокупаемость236 919,50 ₽

Резерв постоянных расходов на 2 мес94 000,00 ₽

Итого минимальный капитал1 221 419,50 ₽

Бюджет пользователя1 165 000,00 ₽

Дефицит56 419,50 ₽

Ошибка

Нехватка капитала 56 419,50 ₽ — выводится отдельным фактором риска с месяцем наибольшей потребности (месяц 1) (п.3.6). Быстрые закрытия разрыва — в блоке what-if: уменьшение партии, сдвиг промо, схема FBS.

РегуляторикаРегуляторная проверкапо состоянию на 20 октября 2026 г.

блокирующих: 0условных: 2информационных: 4

Условныеприменимы при характеристиках товара — снижают оценку, попадают в roadmap

по состоянию на 2026-10-20 к товару применяется металлические и керамические изделия, контактирующие с пищей (посуда, термосы), — декларирование по Единому перечню продукции; точную позицию перечня следует уточнить. (ПП РФ от 23.12.2021 № 2425 (взамен ПП РФ от 01.12.2009 № 982))
требует ручной проверкиусловные
declarationЕдиный перечень продукции, подлежащей обязательной оценке соответствия в РФ · ПП РФ от 23.12.2021 № 2425 (взамен ПП РФ от 01.12.2009 № 982)вступает с 01 января 2022 г.правило v1
по состоянию на 2026-10-20 к товару применяется реклама товара (карточки, баннеры, посевы) подчиняется ФЗ «О рекламе»; интернет-реклама маркируется идентификатором ERID. (ФЗ от 13.03.2006 № 38-ФЗ (ст. 18.1 — маркировка интернет-рекламы))
требует ручной проверкиусловные
specialФЗ «О рекламе» · ФЗ от 13.03.2006 № 38-ФЗ (ст. 18.1 — маркировка интернет-рекламы)вступает с 01 сентября 2022 г.правило v1

Информационныене применимо, но связано с категорией — справочный блок

по состоянию на 2026-10-20 к товару применяется персональные данные покупателей (адреса доставки) обрабатываются как обработчик по договору с площадкой; ответственность по 152-ФЗ. (ФЗ от 27.07.2006 № 152-ФЗ)
информационные
specialФЗ «О персональных данных» · ФЗ от 27.07.2006 № 152-ФЗвступает с 01 сентября 2006 г.правило v1
по состоянию на 2026-10-20 к товару применяется на продукции (или этикетке/карточке) наносится знак обращения на рынке ЕАЭС (EAC) при наличии деклараций/сертификатов ТР ТС. (Соглашение от 18.11.2010 (приложение 4 — знак обращения))
информационные
specialСоглашение о техническом регулировании в ЕАЭС · Соглашение от 18.11.2010 (приложение 4 — знак обращения)вступает с 01 января 2013 г.правило v1
по состоянию на 2026-10-20 к товару применяется расчёты с покупателями по 54-ФЗ: маркетплейс часто выступает агентом и формирует чеки — схему проверить по оферте площадки. (ФЗ от 22.05.2003 № 54-ФЗ)
информационные
specialФЗ «О применении контрольно-кассовой техники» · ФЗ от 22.05.2003 № 54-ФЗвступает с 01 июля 2017 г.правило v1
по состоянию на 2026-10-20 к товару применяется дистанционная продажа: Правила продажи № 2463, информация потребителю, право отказа (ст. 26.1 ЗоЗПП). (ПП РФ от 31.12.2020 № 2463; ЗоЗПП ст. 26.1)
информационные
specialПравила продажи товаров по договору розничной купли-продажи · ПП РФ от 31.12.2020 № 2463; ЗоЗПП ст. 26.1вступает с 01 января 2021 г.правило v1

Результат носит информационный характер и не является юридическим заключением. Перед запуском проверьте применимость требований и их актуальные реквизиты с профильным специалистом.

СценарииЧто изменить, чтобы стало выгодно (what-if)

Внимание

Демонстрационный режим: пересчёт what-if доступен после регистрации.

цена +15%★ переводит в положительную зону→ Запускать
Маржа/шт
1 393,70 ₽
+313,18 ₽
Разрыв
652 329,76 ₽
−61 248,50 ₽
Б/у, мес
1
−1
ПСН вместо УСН «доходы» 6%★ переводит в положительную зону→ Запускать
Маржа/шт
1 241,38 ₽
+160,86 ₽
Разрыв
673 363,26 ₽
−40 215,00 ₽
Б/у, мес
1
−1
партия −40%★ переводит в положительную зону→ Запускать
Маржа/шт
1 080,52 ₽
→без изменения
Разрыв
357 378,26 ₽
−356 200,00 ₽
Б/у, мес
2
→без изменения
реклама −30%★ переводит в положительную зону→ Запускать
Маржа/шт
1 080,52 ₽
→без изменения
Разрыв
668 578,26 ₽
−45 000,00 ₽
Б/у, мес
1
−1

План действийRoadmap запуска

задачакритический путьвыполнено

49 дней от 19 ноября 2026 г.критический путь: 6 задачусловная дата старта плана — 19 ноября 2026 г. (п.3.11: даты считаются от планируемого старта)

Подтверждение соответствия (сертификат/декларация/СГР)критический путь20 дн.
19 ноября 2026 г. → 08 декабря 2026 г.
отметка появится после интеграции прогона
Операционный учёт: движение товара, ФОТ/постоянные, документооборот6 дн.
19 ноября 2026 г. → 24 ноября 2026 г.
отметка появится после интеграции прогона
Закупка партии у поставщика14 дн.
19 ноября 2026 г. → 02 декабря 2026 г.
отметка появится после интеграции прогона
Договор с Wildberries и подключение кабинета продавца2 дн.
19 ноября 2026 г. → 20 ноября 2026 г.
отметка появится после интеграции прогона
Декларирование соответствия: металлические и керамические изделия, контактирующие с пищей (посуда, термосы), — декларирование по Единому перечню продукции; точную позицию перечня следует уточнить.регуляторика10 дн.
19 ноября 2026 г. → 28 ноября 2026 г.Единый перечень продукции, подлежащей обязательной оценке соответствия в РФ
отметка появится после интеграции прогона
Особые условия оборота: реклама товара (карточки, баннеры, посевы) подчиняется ФЗ «О рекламе»; интернет-реклама маркируется идентификатором ERID.регуляторика14 дн.
19 ноября 2026 г. → 02 декабря 2026 г.ФЗ «О рекламе»
отметка появится после интеграции прогона
Создание и наполнение карточки товара (фото, описание, атрибуты)5 дн.
09 декабря 2026 г. → 13 декабря 2026 г.после: Договор с Wildberries и подключение кабинета продавца, Подтверждение соответствия (сертификат/декларация/СГР)
отметка появится после интеграции прогона
Нанесение маркировки Честный ЗНАК на партию (если применимо)критический путь7 дн.
09 декабря 2026 г. → 15 декабря 2026 г.после: Закупка партии у поставщика, Подтверждение соответствия (сертификат/декларация/СГР)
отметка появится после интеграции прогона
Упаковка и комплектность партии под требования площадкикритический путь5 дн.
16 декабря 2026 г. → 20 декабря 2026 г.после: Нанесение маркировки Честный ЗНАК на партию (если применимо)
отметка появится после интеграции прогона
Входная логистика до склада площадкикритический путь7 дн.
21 декабря 2026 г. → 27 декабря 2026 г.после: Упаковка и комплектность партии под требования площадки, Договор с Wildberries и подключение кабинета продавца
отметка появится после интеграции прогона
Настройка схемы поставки FBO и отгрузка на складкритический путь3 дн.
28 декабря 2026 г. → 30 декабря 2026 г.после: Входная логистика до склада площадки
отметка появится после интеграции прогона
Запуск рекламной кампании на площадкекритический путь7 дн.
31 декабря 2026 г. → 06 января 2027 г.после: Создание и наполнение карточки товара (фото, описание, атрибуты), Настройка схемы поставки FBO и отгрузка на склад
отметка появится после интеграции прогона

ОтчётЭкспорт и печать

PDF-отчёт формируется по сохранённому снапшоту зарегистрированным пользователем.

Печать страницы (Ctrl+P) формирует компактный протокол расчёта: интерактивные элементы скрываются, группы затрат и пояснения раскрываются.

Источник чисел — неизменяемый снапшот v: тарифы, налоговые параметры и веса зафиксированы версией прогона; повторная генерация даёт тот же документ.

Повторить на своём товаре — бесплатно

Бесплатно: 1 проект, 2 гипотезы, карта не нужна. От анкеты до заключения 8–15 минут.

Создать проект

Демо-расчёт: Термос 800 мл, нержавеющая сталь

Доработать гипотезу

Ограничения данных

ЭкономикаЭкономика единицы товара

Затраты на единицу по группам

Финансовая модельПомесячная модель и стресс-тестгоризонт 12 мес — из снапшота

КапиталСтартовый бюджет и кассовый разрыв

Состав минимального капитала (п.3.6)

РегуляторикаРегуляторная проверкапо состоянию на 20 октября 2026 г.

Условныеприменимы при характеристиках товара — снижают оценку, попадают в roadmap

Информационныене применимо, но связано с категорией — справочный блок

СценарииЧто изменить, чтобы стало выгодно (what-if)

План действийRoadmap запуска

ОтчётЭкспорт и печать

Повторить на своём товаре — бесплатно